転職エージェントの初回面談で実際に聞かれること
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転職エージェントに登録すると、まず初回面談があります。 面接ではないと分かっていても、身構えてしまう人は多いはずです（私です）。 ここでは、何を聞かれ、こちらから何を確認すべきかを整理します。
初回面談は「選考」ではない
初回面談の目的は、担当者があなたの状況を把握して、紹介できる求人を絞り込むことです。 合否を決める場ではありません。 とはいえ、ここで得た情報をもとに企業へ推薦文が書かれるため、 伝え方が後の選考に影響することはあります。
つまり「取り繕う場ではないが、正確に伝える場」です。 台本を暗記していく必要はありません。
よく聞かれる5つのこと
1. 現在の状況（在職中か、離職済みか）
在職中なら、面接に使える曜日・時間帯まで聞かれます。 離職済みなら、離職期間と、その間に何をしていたかを確認されます。 ブランクがあること自体はマイナスではありません。説明できるかどうかが重要です。
2. 転職を考えている理由
ここは正直に話して構いません。担当者は企業ではなく、あなたの状況を整理する側です。 「残業が多い」「人間関係」など、面接では言いにくい内容も、 条件を絞るための情報として伝えたほうが精度が上がります。
3. 希望条件（給与・勤務地・職種・働き方）
ここで曖昧に答えると、紹介される求人も曖昧になります。 最低限、次の2つは決めておくと話が早いです。
- 譲れない条件を1つ（例：残業月20時間以内）
- 妥協できる条件を1つ（例：勤務地は都内であればどこでも）
4. これまでの経験
職務経歴書があれば、それに沿って確認されます。 経験が浅い場合でも、「何をどれくらいの規模でやっていたか」を数字で言えると、 推薦文が具体的になります。
5. 転職活動の状況・時期
他社エージェントの利用状況、選考が進んでいる企業の有無、 いつまでに転職したいかを聞かれます。 複数のエージェントを併用していること自体は問題ありません。 同じ企業に重複して応募すると混乱するため、隠さず伝えたほうが安全です。
こちらから確認しておきたいこと
面談は一方的に聞かれる場ではありません。次の4点は聞いておくと、後の判断が楽になります。
| 確認すること | なぜ聞くか |
|---|---|
| 私の経歴で紹介できる求人は、だいたい何件くらいありますか | 期待値が分かる。ゼロに近ければ、他の手段も並行する判断ができる |
| 私と近い経歴の方が、直近でどこに決まっていますか | そのエージェントが実際に強い領域が分かる |
| 推薦時にどんな内容を企業に伝えますか | 自分の伝え方と食い違っていないかを確認できる |
| 連絡の頻度と方法はどうなりますか | 在職中の場合、連絡が来る時間帯は実務上かなり重要 |
そもそもエージェントはなぜ無料なのか
求職者が無料で使えるのは、採用が決まったときに企業側が紹介手数料を払う仕組みだからです。 この構造を知っておくと、担当者の動き方が読めるようになります。
- 決まらないと収益にならないので、決まりやすい求人を勧める動機が働きます。 希望とずれた求人が来たときは、「なぜこれを勧めるのか」を聞けば意図が分かります
- 企業はコストを払って採用するため、直接応募より条件面のハードルが上がる場合があります。 逆に、非公開求人など直接応募では出会えない求人に触れられるのが利点です
- 急かされたときは構造を思い出す。「今日中に」と言われる理由が、 あなたの都合ではなく先方の都合であることは珍しくありません
悪い仕組みという話ではありません。 利害の向きが分かっていれば、勧められた求人を落ち着いて評価できる、というだけのことです。
何社まで登録すべきか
「たくさん登録したほうが有利」と言われがちですが、実際は管理コストとの兼ね合いです。 各社と初回面談をして、求人を確認して、連絡に返信する。 在職中であれば、5社も6社も並行すると返信だけで手が回らなくなります。
現実的なのは2〜3社です。理由は次の通りです。
- 1社だと比較できない：紹介される求人の質が、その担当者の力量なのか市場の実態なのか判断できません
- 2社あれば相対評価ができる：同じ経歴を見せて、返ってくる求人の中身を比べられます
- 3社を超えると重複が増える：同じ求人を別ルートで紹介され、応募先の管理が煩雑になります
どの企業に、どこ経由で応募したかを自分で記録する。 同じ企業に2社経由で応募すると、企業側で重複が発覚し、 選考が止まる・辞退扱いになるといった実害が出ます。表計算ソフトでもメモアプリでも構いません。
合わないと感じたときの断り方
担当者との相性は必ずあります。次のような場合は、無理に続ける必要はありません。
- 希望と明らかに違う求人を大量に送ってくる
- 「今日中に応募を決めてください」と急かす
- こちらの質問に具体的に答えない
断る場合、理由を細かく説明する義務はありません。 「別の方法で進めることにしました」で十分です。 複数社に登録しているなら、そのうちの1社を止めるだけの話です。
エージェントは「使う側」。合わなければ止められる、という前提を持っておくと、 初回面談で必要以上に構えなくて済みます。
当日の流れと、かかる時間
初回面談がどう進むのかを知らないまま行くと、それだけで緊張します。 サービスによって差はありますが、おおよそ次のような流れです。
- 担当者の自己紹介とサービスの説明（5〜10分）
- こちらの状況・経歴のヒアリング（20〜30分）——ここが本体です
- 希望条件のすり合わせ（10〜15分）
- その場で紹介できる求人の提示（10分程度。無い場合は後日メールで届きます）
- 今後の進め方の確認（5分）
全体で60分から90分を見ておけば足ります。 在職中で時間が取りにくい場合、最初に「今日は1時間で」と伝えておくと、 担当者もその中で組み立ててくれます。
オンライン面談の場合、服装は指定されないことがほとんどですが、 面談中に画面共有で求人票を見せられることがあるため、 スマホよりPCかタブレットのほうが見やすいという実務的な差はあります。 移動中の車内や職場の休憩室からの参加は、 経歴や年収の話をする場面があるので避けたほうが無難です。
当日までに準備しておくこと
- 職務経歴書（完璧でなくていい。話の土台になる）
- 譲れない条件を1つ、妥協できる条件を1つ
- 転職したい時期（「良いところがあれば」でも可。ただし目安は持つ）
- 在職中なら、面接に使える曜日・時間帯
この4つがあれば十分です。志望動機を準備していく必要はありません。 応募先がまだ決まっていない段階なので、そもそも存在しないはずです。
エージェントの面談だけでは物足りないとき
初回面談で希望条件を聞かれても、そもそも「何をやりたいか」がまだ固まっていない人もいます。 その場合、求人紹介が前提のエージェントより、 伴走型のキャリアコーチングで一度整理してから動くほうが噛み合うことがあります。 無料で相談できるサービスもあるので、選択肢の一つとして持っておいてください。
まとめ
- 初回面談は選考ではない。ただし推薦文の材料にはなる
- 聞かれるのは、状況・転職理由・希望条件・経験・活動状況の5つ
- こちらからは「紹介可能件数」「近い経歴の決定実績」を聞くと精度が分かる
- 合わなければ止めていい。理由の説明は不要
